Dồn vốn buôn quần áo Trung Quốc để tự làm xưởng sản xuất, xây chuỗi 30 điểm bán nhưng rồi vỡ nợ, vị CEO này đã làm gì để vực dậy công ty, mở tiếp chuỗi 100 cửa hàng thời trang?

Cách thương hiệu thời trang Biluxury lật ngược tình thế là bài học nhiều startup hiện nay có thể áp dụng theo: Thay đổi phân phúc khách hàng, tuy sẽ thay đổi toàn bộ định hướng công ty, nhưng hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp “hái quả ngọt”.

Nội dung nổi bật

Bối cảnh: Dồn vốn từ buôn hàng Trung Quốc sang tự xây dựng xưởng sản xuất và phân phối, đã mở tới 30 cửa hàng nhưng sau đó thương hiệu thời trang Việt Nam bắt đầu rơi vào khó khăn: Hàng không bán được, cạn vốn, nợ nần vượt quá khả năng chi trả.

Kế hoạch: CEO quyết định đập bỏ hoàn toàn thương hiệu cũ, xác định lại phân khúc khách hàng, chuyển từ phân khúc giá rẻ lên phân khúc trung và cao cấp.

Kết quả: Sau 5 năm thay đổi, công ty gây dựng lại hơn 100 cửa hàng, trở thành một trong những thương hiệu thời trang nam "Made in Vietnam" nổi bật hiện nay.

Từ buôn hàng Tàu đến tự làm xưởng, mở chuỗi

Nhìn vào thành công của ngày hôm nay, ít ai biết CEO Lê Xuân Tùng - Chủ tịch HĐQT Thương hiệu Thời trang Biluxury bắt đầu kinh doanh từ hai bàn tay trắng.

Vì không có sự trợ giúp từ gia đình, 2 năm đầu đại học, anh phải làm đủ nghề để nuôi sống bản thân và tích lũy vốn kinh doanh, từ mở cửa hàng trà đá, cà phê cho đến bán phở. Thất bại tràn trề, chưa dự án nào tồn tại qua 1 năm nhưng anh xác định, muốn là doanh nhân thành công, phải chấp nhận "lên bờ xuống ruộng".

"Tôi mê làm giàu từ rất sớm. Ngày bước chân vào đại học, tôi đọc hàng trăm cuốn sách kinh doanh về các doanh nhân thành đạt, tôi phát hiện nhiều đại gia Châu Á lớn lên từ ngành dệt may. Từ đó tôi quyết định mở đầu công thức của mình với ngành may mặc", CEO Biluxury tâm sự trong chương trình CEO - Chìa khóa thành công phát sóng gần đây.

Tốt nghiệp đại học, anh Tùng quyết định khởi nghiệp với ngành may mặc. Phân khúc khách hàng nhắm tới là sinh viên, với dòng sản phẩm đồ nam giá rẻ. Sau khi bán xe máy và vay mượn thêm được 26 triệu, anh Tùng nhập hàng Trung Quốc về bán. Vì kinh doanh online theo hình thức "nhập tận gốc bán tận ngọn" nên chỉ sau 6 tháng anh đã trả hết nợ.

Thành công trong ngắn hạn nhưng anh xác định nhìn về dài hạn, đây không phải là hướng đi phù hợp. Hàng Trung Quốc giá rẻ nhưng chất lượng không đảm bảo, chưa kể tính về đường dài còn gây khó cho doanh nghiệp trong việc định hướng, xây dựng thương hiệu.

Một thời gian sau, từ khoản vốn tích lũy qua quá trình buôn hàng Trung Quốc, anh chuyển sang đầu tư dây chuyền sản xuất của riêng mình.

Năm 2011, anh Tùng thành lập công ty Bionline, đồng thời bắt tay vào quá trình xây dựng địa điểm, nhập nguyên liệu, tìm mua máy móc, tuyển dụng nhân sự,… Anh áp dụng chính sách "đồng chủ", người lao động được tham gia đầu tư vốn theo từng lô hàng để hưởng lợi nhuận, khiến cả công ty bừng lên khí thế.

"Bước tiếp theo tôi đầu tư 30 điểm bán hàng, Tôi tự tin đã xây dựng đúng theo công thức thành công của mình và chờ đợi chiến thắng vang dội".

Đi chệch đường ray, chuỗi 30 cửa hàng sụp đổ

Trái với kỳ vọng của CEO, thời gian trôi qua, khách lui tới chuỗi cửa hàng Bionline thưa dần, doanh thu ngày càng đi xuống. Năm 2014, toàn bộ chuỗi 30 cửa hàng "sập" hẳn, anh Tùng trắng tay, số nợ vượt quá khả năng chi trả.

"Chán nản, tuyệt vọng nhiều lúc tôi nghĩ đến việc buông xuôi tất cả. Những những thước phim trong quá khứ hiện lên, những ngày không xu dính túi mà ngọn lửa kinh doanh vẫn hừng hực trong tôi. Những ký ức đó lại tiếp thêm sức mạnh cho tôi để tiếp tục", anh Tùng hồi tưởng lại.

Anh quyết định đem vấn đề chia sẻ với tất cả nhân viên công ty, để họ có quyền lựa chọn ra đi hay ở lại. Thật bất ngờ, vài ngày sau, khi đang ngồi trên văn phòng, một cán bộ phòng R&D gõ cửa, đưa cho anh 50 triệu đồng tiền tiết kiệm của vợ chồng họ. Ngày hôm sau, một nhân viên phòng hành chính cho anh mượn 100 triệu đồng tiền mừng cưới. Những ngày tiếp theo, anh nhận được sự giúp đỡ của nhiều nhân viên khác.