Trong quan điểm của Shark Bình, mô hình chưa hoàn thiện thì Shark mới có cơ hội hỗ trợ startup, nhưng vấn đề quan trọng nhất vẫn nắm ở phía con người của founder.
Nếu Edu2Review, nền tảng đánh giá các đơn vị giáo dục và khóa học xuất hiện trong tập 7 Shark Tank Việt Nam, được Shark Bình đồng ý đầu tư 100.000 USD dù chưa tìm đúng "long mạnh" để phát triển, thì mới đây, My X team, nền tảng quản trị doanh nghiệp của CEO Ninh Gia Hạnh lại không may mắn như thế.
Xuất hiện trong tập 8, My X team dù đã có mô hình hoàn thiện và bước qua giai đoạn khó khăn ban đầu, lại nắm trong tay hàng trăm khách hàng nhưng founder vẫn ra về tay trắng.
Một trong những cá mập của chương trình, Shark Nguyễn Hòa Bình, cũng là người chốt deal đầu tiên với startup cho biết màn gọi vốn của My-X-Team không để lại ấn tượng nhiều về các con số hay quá trình kinh doanh mà ấn tưởng mạnh nhất là thái độ của founder: Vì quá tự tin và có phần hơi kiêu ngạo nên cung cấp thông tin khá chủ quan, thiếu chính xác!
Shark Bình đưa ra hai vấn đề:
1. CEO Ninh Gia Hạnh nói rằng, sản phẩm của mình là duy nhất, nhưng theo Shark, các phần mềm quản trị doanh nghiệp và làm việc nhóm đã xuất hiện tại Việt Nam gần 15 năm nay, nhiều công ty và founder khác đã thành công. Trong khi đó, My X team mới startup vài năm, nên không thể là đầu tiên và duy nhất!
2. Founder Hạnh khẳng định trên sóng sản phẩm của mình là số một. Nhưng với các số liệu anh trình bày trên chương trình, Shark Bình khẳng định startup cũng khó nằm trong Top 3 thị trường, chứ chưa nói gì đến vị trí số 1.
Ảnh: Shark Tank Việt Nam.
"Lý do hợp lý nhất cho sự tự tin của anh Hạnh, có lẽ là "chưa biết người, không biết mình" dẫn tới việc nói quá về năng lực, mà đây là khuyết điểm rất lớn quyết định sự thành bại của một Startup. Hoặc anh chỉ tận dụng cơ hội lên sóng để khẳng định "lấy được" mình là số 1 nhằm gây ấn tượng với khách hàng trong tương lai chăng?", Shark đặt nghi vấn về mục đích gọi vốn thực sự của founder Ninh Gia Hạnh.
Chính vì lý dó này, ban đầu chủ tịch NextTech định đưa ra đề nghị 100.000 USD đổi lấy đổi lấy 10% cổ phần cùng với sự hợp lực của tệp khách hàng doanh nghiệp có sẵn từ NextTech, nhưng sau khi nhận thấy thái độ bỏ ngoài tai các nhận xét, góp ý từ phía founder, Shark đâm ra "cụt hứng" và quyết định rút lui.
"Thái độ quan trọng hơn trình độ. Trình độ chưa rõ, nhưng thái độ của founder thiếu cầu thị như vậy thì e khó cộng tác lâu dài với cá tính của tôi", Shark nhấn mạnh.
Trước đó, Shark Nguyễn Hòa Bình cũng từng nhấn mạnh đến vấn đề "thái độ quan trọng hơn trình độ" sau cam kết đầu tư vào Edu2Review trong tập 7 Shark Tank Việt Nam. Khác với mô hình của My X Team, được Shark khen ngợi là theo đúng xu thế và có tương lai, Edu2Review bị đánh giá còn tồn tại nhiều vấn đề như: Ý tưởng chưa thực sự rõ ràng, startup chọn thị trường ngách khá hẹp, scale up sau này rất khó khăn, mô hình kinh doanh này trên thế giới chưa từng có, chưa được kiểm chứng...
Founder Hồ Hoàn của Edu2Review trên sóng Shark Tank.
Tuy nhiên bù lại, Edu2Review có đội ngũ nhiệt huyết. Và quan trọng hơn là thái độ tích cực của founder, là người biết lắng nghe, biết thay đổi qua câu chuyện của Shark Dũng (3 năm trước founder từng gọi vốn từ Shark Dũng và bị từ chối. Sau 3 năm, founder thay đổi từng chút để tiếp tục gọi vốn).
Vì lý do này, Edu2Review đã nhận được khoản đầu tư trị giá 200.000 USD từ cả Shark Bình và Shark Dũng, thay vì ra về tay trắng như My X Team.
Nhật Anh
Theo Trí Thức Trẻ
