Giữ được một “khuôn mặt lạnh” có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền trong kinh doanh, đầu tư y như... casino.
Theo một nghiên cứu mới công bố của Đại học California-Davis, việc đưa ra những quyết định thông minh trong những tình huống cân não phụ thuộc rất nhiều vào chuyện "không được tiết lộ thông tin về bạn, mà phải biết được thông tin về đối thủ càng nhiều càng tốt".
Nghiên cứu “Mã hóa thông tin trong việc quản lý sự bất định chiến lược” đã nghiên cứu cách thức mà hơn 35,000 người đã tương tác khi chơi poker online trong khoảng thời gian 3 tuần. Các nhà nghiên cứu phát hiện những người chơi thành công nhất sẽ kết hợp giữa bài mà họ đang có trong tay và biểu hiện của đối thủ để đưa ra lối chơi cho mình.
Những người chơi poker thành công liên tục cân nhắc họ nên thể hiện như thế nào cũng như họ đã biết được gì về đối thủ, theo Seth Frey, một trong những tác giả của bài nghiên cứu và là giáo sư môn Giao tiếp của Đại học California-Davis (Nghiên cứu này được đồng thực hiện bởi Frey, Dominic Albina - một cựu tuyển thủ poker chuyên nghiệp và hiện là giáo sư Kinh tế tại Đại học Connecticut, và Paul Williams - giáo sư cộng tác trong Chương trình Khoa học Nhận thức của Đại học Indiana).
Bài nghiên cứu đã phân tích thể loại poker “no-limit Texas Hold’em” bởi vì trọng tâm của trò chơi là “lừa gạt” lẫn nhau, khiến đối phương ngộ nhận về bài của mình. Chẳng hạn, một người chơi nắm giữ bài mạnh có thể cố tình đánh lừa đối thủ bằng việc chỉ đặt cược ít, trong khi một người chơi cầm bài xấu có thể đặt cược nhiều để tỏ ra mình đang cầm bài mạnh.
“Người ta nghĩ rằng những người chơi poker có giác quan thứ sáu hay khả năng bẩm sinh có thể phát hiện ra mánh khóe của người khác, nhưng thật sự đó là nhờ vào sự kết hợp của việc xử lý thông tin để đưa ra những quyết định tốt hơn”, Greg Dinkin, tác giả cuốn “The Poker MBA”, chia sẻ.
Theo kết quả của bài nghiên cứu, chỉ có từ 10-15% số người chơi poker kiếm được tiền. Và ý nghĩa của nghiên cứu này có thể áp dụng vào nhiều tình huống khác.
Dưới đây là những bài học đầu tư và kinh doanh tương tự chơi poker:
Đừng lo sợ về sự không chắc chắn
Lý do chính để những cao thủ poker thành công là bởi vì họ chấp nhận việc không biết được bài của những người chơi khác, theo như Annie Duke, một cựu cao thủ poker chuyên nghiệp và là tác giả cuốn “Thinking In Bets: Making Smarter Decisions When You Don’t Have All the Facts.”
Trong lịch sử, Duke từng là người phụ nữ chiến thắng tại Giải Vô địch Poker Thế giới vào năm 2004 và giành được giải thưởng 2 triệu USD. Cô cũng là người về nhì trong chương trình “Người tập sự” trên kênh NBC của Donald Trump vào năm 2009, mặc dù cô kêu gọi được nhiều vốn hơn đối thủ của cô – Joan Rivers.
“Chấp nhận sự không chắc chắn và suy nghĩ như một người chơi poker có thể giúp bạn tiến xa trong kinh doanh”, cô chia sẻ. “Những người chơi poker chuyên nghiệp thực sự giỏi hơn dân nghiệp dư ở chỗ họ nhận thức được việc không thể đoán được bài của đối thủ”.
Thậm chí nếu đối thủ có đặt cược nhiều đi chăng nữa, có thể để chứng tỏ họ đang có bài mạnh, thì một người chơi poker thông minh cũng không nhất thiết chỉ dựa vào mỗi một điều đó mà hành động.
Gom càng nhiều thông tin càng tốt
Duke nói rằng những người chơi poker giỏi cần tập trung vào khâu xử lý hơn là kết quả. Điều đó có nghĩa họ không quyết định số tiền đặt cược dựa trên bài họ đang nắm giữ hay để bản thân cảm thấy áp lực.
“Kết quả và quyết định thật ra có sự liên kết rất lỏng lẻo”, cô nói. “Bạn không cần phản ứng thái quá trước một kết quả đơn lẻ”. Điều này cũng đúng khi nói tới các nhà đầu tư chứng khoán.
Cô chia sẻ thêm, lời khuyên này cũng có thể áp dụng vào những ngành nghề khác. Con người không có thói quen: Lùi lại một bước và tập hợp một chuỗi sự kiện trước khi đánh giá kết quả chung cuộc. Một tay chơi poker giỏi có thể thắng một lượt bài rất hoàn hảo mà vẫn thua, hay thua một lượt bài nhưng rốt cuộc lại thắng.
Tương tự, những người thành công phải biết được lúc nào cần suy nghĩ thấu đáo – đặc biệt là trong những tình huống nhiều áp lực.
Tránh ra quyết định khi đang áp lực
Để thắng lớn trong poker, người chơi cần tránh đưa ra quyết định trong những thời khắc căng thẳng, Duke cho hay. Tức là bạn cần đặt ra một “hạn mức lỗ”, số tiền bạn sẵn lòng thua trước khi nghỉ chơi.
Con người thường đưa ra những quyết định sai lầm khi họ đang mệt mỏi, cô chia sẻ, do vậy tuân theo giới hạn thời gian rất quan trọng, như mỗi lần chỉ chơi trong vài giờ.
Trong kinh doanh, con người có thể học theo những kế hoạch như thế để quy định thời điểm cần đánh giá tại những cột mốc nhất định, và đưa ra giới hạn cho các trường hợp ngoại lệ. Chẳng hạn, nếu thị trường dịch chuyển một tỷ lệ phần trăm nhất định trong một tuần thì bạn tái đánh giá các khoản đầu tư, còn nếu không thì vẫn để yên như vậy.
Đặt mình vào tình thế của đối thủ
Duke chia sẻ thêm, hãy đặt bản thân vào tình thế của đối thủ, và nhớ rằng họ không biết được bài của bạn là gì. Cô nói rất dễ để đối phương đoán được nếu bạn tỏ ra tự tin khi có bài mạnh. Cô đề nghị một cách thể hiện tinh tế hơn mới có thể đánh lừa được đối thủ.
Tương tự trong việc kinh doanh, những người trong các cuộc đàm phán mà cứ phô trương lợi thế thì có thể lại thua thiệt về dài hạn.
“Một trong những lý do khiến những chuyên gia poker trở thành những người đánh lạc hướng tài tình là bởi vì họ biết đánh lạc hướng đúng cách”, cô chia sẻ. “Bạn phải tưởng tượng, nếu điều này là thật thì bạn phải biểu hiện ra sao? Và toàn bộ mọi thứ phải ăn khớp với nhau”.
Ngoài đời khác poker ở chỗ bạn còn có "quyền trợ giúp"
Một lợi thế của những người kinh doanh so với dân poker là họ có thể nhận được những ý kiến bên ngoài, như Duke giải thích - đó là điều mà cô đề cao.
"Bạn cần xét tới việc người khác suy nghĩ gì về bạn, và điều này tự khó mà biết được", cô nói. "Nếu ai đó đưa ra quan điểm khác với bạn thì sẽ giúp bạn cải thiện khả năng ra quyết định của mình".
Điều đó có thể đến từ một nhà tư vấn tài chính, một đối tác thương mại hay một người bạn không dính líu tới quyết định kinh doanh. Việc xem xét lại những quyết định bạn đưa ra trong kinh doanh và trong poker cũng như suy nghĩ lần sau cần phải làm gì khác đi cũng rất quan trọng.
"Không bao giờ chỉ có một câu trả lời đúng mà thôi", cô nói. "Những người chơi poker luôn cố gắng để nắm chắc phần thắng hơn - nhưng sự chắc chắn lại là một mục tiêu không khả thi".
Tuệ Nhiên (Theo MarketWatch)
FILI
