Vị cá mập đến từ NextTech cho biết, thực tâm ông vẫn mong bạn founder suy nghĩ lại để tránh những sai lầm như Shark từng gặp phải trong 15 năm trước.
Không quá khi nói Shark Nguyễn Hoà Bình đã mang đến làn gió mới cho Shark Tank Việt Nam với những phát ngôn thẳng thắn, ấn tượng, thậm chí có thể gây mất lòng startup và khản giả.
Sự xuất hiện của Shark Bình cũng khiến lần đầu tiên trong lịch sự Shark Tank, thương vụ giữa một cá mập và startup lại "bị" một cá mập khác mang ra cá cược.
"Từ sự tiếc rẻ 19 tỷ vốn điều lệ đã đóng và 2,5 tỷ Shark Việt sắp góp, anh xin em đừng làm mô hình kinh doanh này nữa, vì em sẽ mất tiền. Anh cá với em thêm 2,5 tỷ nữa nếu em làm thành công mô hình này. Anh xin em hãy chuyển mô hình kinh doanh đi như anh đã gợi ý", Shark Bình nhắn nhủ founder "Tối nay ăn gì" trong tập 6 phát sóng tuần qua.
Tưởng chừng vụ việc đã kết thúc thì ngày 3/9 vừa qua, Shark Bình đã có một bài đăng trên trang cá nhân, giải thích rõ hơn về hành động của mình. Vị cá mập đến từ NextTech cho biết mô hình của "Tối nay ăn gì" còn nhiều vấn đề, nếu tỉnh táo ra thì deal đầu tư vào đây chỉ hoàn toàn là thua lỗ, "lost and lost". Lời cá cươc thực chất là thông điệp cảnh tỉnh mạnh mẽ ông muốn gửi đến startup, để họ nhìn thẳng vào sự thật và lựa chọn con đường đi đúng đắn hơn.
Dưới đây là nội dung chi tiết bài viết đăng trên fanpage cá nhân của Shark Nguyễn Hoà Bình:
"Trước khi nói về việc tại sao Shark lại đi cá cược, cá cược với mục đích gì, tôi sẽ làm rõ một số vấn đề sau.
Theo như bạn Linh - founder & CEO chia sẻ, "Tối nay ăn gì" là một startup đi theo hướng kinh doanh thực phẩm đã sơ chế (có tính năng giao tận nhà). Về cơ bản, mô hình này không quá xa lạ ở Việt Nam.
NHƯNG...
Đáng khen là việc Linh đã biết làm mới nó, bằng việc đưa vào khái niệm POD - được hiểu là một điểm tập kết để khách hàng lấy sản phẩm đã đặt trước trên đường về nhà.
Cũng vì yếu tố "mới", mà mô hình này bộc lộ điểm yếu là chưa được chứng minh. Doanh số 700 triệu đồng, cùng một tập khách hàng rất nhỏ, ko nói lên được điều gì.
Mô hình chưa được chứng minh + việc phải đầu tư vốn lớn (làm nhà máy, chứng nhận an toàn thực phẩm...), nên ở góc độ nhà đầu tư, "Tối nay ăn gì" có tính rủi ro cao.
Còn ở góc độ người tiêu dùng, "Tối nay ăn gì" chưa cho thấy được điểm khác biệt, tiện lợi rõ rệt so với các hệ thống siêu thị hiện nay (đa dạng sản phẩm, chứng nhận tốt, cũng có home delivery...). Và ngay cả khi Linh chứng minh được mô hình chạy tốt, nó cũng dễ dàng bị copy hoặc bị đè bẹp bởi tiềm lực + độ phủ + tiền bạc của các hệ thống siêu thị đối thủ nếu như điểm khác biệt tạo ra không quá lớn.
Do đó, nếu chỉ dừng ở hướng đi đã trình bày trên Shark Tank, giá trị gia tăng mà "Tối nay ăn gì" mang lại cho xã hội chưa thực sự cao, chưa đủ mạnh để trở nên đột phá trên thị trường. Theo cách nói của tôi là: chưa trúng long mạch.
Tôi khuyên Linh, nếu bạn cứ đi tiếp với mô hình hiện tại mà không có chuyển đổi thì việc mất tiền, mất thời gian, mất niềm tin là điều rất dễ xảy ra.
Thực tế là bản thân Linh cũng như các đồng đội cũng chưa hoàn toàn tin tưởng vào "Tối nay ăn gì". Tôi chắc chắn sẽ ko cản bạn ấy lại nếu ko phát hiện ra...
SAI LẦM CHẾT NGƯỜI
của Linh khi đi kêu gọi đầu tư. Bạn chia sẻ về doanh thu 700 triệu đồng - good point, nhưng ở thời điểm hiện tại "Tối nay ăn gì" lại đang phải tạm dừng. Vì sao? Thực ra tôi cũng ko quan tâm lý do. Bởi nếu anh đang vận hành tốt, thì ko có lý do gì để anh dừng lại. Tôi chưa từng thấy platform nào tiềm năng, hay ra tiền (đã góp vốn 19 tỷ đồng) mà phải tạm dừng để gọi vốn lại từ đầu như vậy. Bất hợp lý.
Ở đây, chỉ có thể là 1 lý do duy nhất: founder chưa có niềm tin. Founder chưa tin vào startup, thì Shark sao dám đầu tư?
Bản thân tôi rất yêu startup, vì chính tôi đang xây dựng, chăm sóc, cổ vũ và bảo vệ họ mỗi ngày. Nhưng cổ vũ và bảo vệ sẽ luôn có một giới hạn nhất định. Thử đặt bạn vào tôi, liệu bạn có dám ngồi yên mà không hề cản lại, khi thấy "con đẻ" của mình đang đâm vào ngõ cụt?
Câu hỏi đặt ra là tôi phải cản Linh bằng cách nào?
CÁ CƯỢC...
Một thông điệp mạnh mẽ với niềm tin có thể cản được sai lầm của startup. Nhưng nếu được sửa lại, tôi muốn gọi đây là trao thưởng, cổ vũ và cảnh tỉnh sẽ đúng tính chất hơn. Bởi nếu bạn tỉnh táo, sẽ nhận ra đây thực chất là một deal "lost n lost", cược thắng Shark chẳng được gì, còn thua thì mất tới 2,5 tỷ đồng. Vậy là quá hời cho startup.
Thực tâm, tôi vẫn mong Linh sẽ suy nghĩ thật kĩ, để tránh những thất bại như tôi của 15 năm trước. Tất nhiên, nhận định của tôi hôm nay có thể sai. Đơn giản vì ai cũng có thể mắc sai lầm. Nếu Linh đạt được thành quả như mục tiêu đề ra (doanh thu năm sau 400 tỷ/năm), tôi chắc chắn sẽ chúc mừng bạn. Phần thưởng này hoàn toàn xứng đáng.
Đôi lời tôi muốn gửi gắm tới các bạn startup nói chung, thông qua màn cá cược 2,5 tỷ đồng với founder "Tối nay ăn gì". Mong rằng các bạn luôn vững niềm tin, nhìn thẳng, nhìn thật để hướng tới thành công".
Xuất hiện trên Shark Tank Việt Nam mùa 3 tập 6, "Tối nay ăn gì" đến gọi vốn 5 tỷ đồng cho 1% cổ phần công ty. Đây là một ứng dụng di động, cho phép khách hàng có thể đặt mua nguyên liệu tươi, sạch và nhận về thực phẩm đã được sơ chế.
Ứng dụng đã triển khai chạy thử trong 1 tháng và đạt doanh số 700 triệu đồng. Tuy nhiên sau đó startup đã tạm dừng để hoàn thiện hệ thống. Theo ước tính của founder, đến năm thứ 2, mô hình có thể đạt được 400 tỷ doanh thu, "cỡ 9 tháng là hòa vốn".
Bị 4/5 "cá mập" từ chối, "Tối nay ăn gì" được Shark Việt đã đưa ra đề nghị 2,5 tỷ đồng cho 36% cổ phần vì tin tưởng vào Thùy Linh và đội ngũ của startup này.
PV
Theo Trí Thức Trẻ
